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河南佰鳥文化傳媒有限公司
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| 鄭州直播帶貨低價(jià)引流技巧 |
抖音直播、快手直播、淘寶直播從價(jià)格層面看，低價(jià)是公認(rèn)的*佳引流方式；主播往往希望利用價(jià)格差或者更大的優(yōu)惠力度來吸引用戶，除此以外還可能采用贈(zèng)品、大禮包等形式。從用戶層面看，主播在推薦產(chǎn)品時(shí)，也有剛需產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的差別；會(huì)根據(jù)自己粉絲的用戶畫像、使用場(chǎng)景、消費(fèi)能力、興趣愛好等進(jìn)行選品。
以薇婭*新一場(chǎng)日常直播為例，該場(chǎng)直播共38件產(chǎn)品，各個(gè)價(jià)格區(qū)間商品占比相差不多；其中包括19.9的網(wǎng)紅低脂紅薯番薯仔地瓜干作為鉤子產(chǎn)品，也包括價(jià)格超過3000元的劉雯同款鄂爾多斯羊絨衫提高直播間品牌價(jià)值；而價(jià)格區(qū)間在100-300元，300-500元，500-1000元的產(chǎn)品數(shù)量比例一致，商品價(jià)格結(jié)構(gòu)均衡。
另外，薇婭直播帶貨起于服裝，逐漸擴(kuò)展到各個(gè)品類，到如今形成穩(wěn)定的選品策略；但是基于對(duì)粉絲屬性的考慮，在如今的商品分布中，女裝/女士精品類產(chǎn)品占比仍然是*高的。
主播、品牌成熟度對(duì)直播賣貨品效影響大不同
不同影響力的主播，不同成熟度的品牌，直播帶貨在品效兩方面的差異非常大，主要可以分為四個(gè)區(qū)間：
品效爆棚=高知名度/社交熱度+頭部主播，比如李佳琦+完美日記；
有品增效=知名度/社交熱度較低+頭部主播，比如薇婭推薦的網(wǎng)紅爆品；
有品無效=知名度/社交熱度較低+員工/導(dǎo)購(gòu)/尾部主播，比如商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)直播；
品效兼優(yōu)=高知名度/社交熱度+中腰部主播，比如李子柒螺螄粉+美刻美食（淘寶直播，粉絲數(shù)：6.48萬），GMV超30萬。
河南佰鳥文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務(wù)方案。由河南悅咧商貿(mào)有限公司、鄭州泓軒企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司和浙江藍(lán)杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設(shè)立百鳥商學(xué)院。目前主營(yíng)直播培訓(xùn)和直播運(yùn)營(yíng)，同時(shí)多方向發(fā)展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓(xùn)千家店鋪、服務(wù)千家企業(yè)。
集團(tuán)公司線上主營(yíng)淘寶直播和微信看點(diǎn)直播，與國(guó)內(nèi)一線品牌合作發(fā)展品牌化運(yùn)營(yíng)，是兩面針集團(tuán)旗下肌致產(chǎn)品的品牌推廣商和線上dujia運(yùn)營(yíng)商，公司線下設(shè)于中原名城鄭州，在浙江、上海有辦事機(jī)構(gòu)，立足中原，服務(wù)全國(guó)。
河南佰鳥不僅僅是為淘寶和微信各類商家提供直播培訓(xùn)，包括直播部門主播、場(chǎng)控、助理、后臺(tái)，腳本制作等各個(gè)相關(guān)人員落地、主播輸出、托管代運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)一體化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，更是要利用自身千場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合商家特性，幫商家找準(zhǔn)定位，從選品到社群維護(hù)、引流、行銷，粉絲裂變進(jìn)行拓客，社群活力引爆，專場(chǎng)落地，全程解決疑難問題，拓寬產(chǎn)品范圍，優(yōu)化自家主營(yíng)店鋪，從產(chǎn)品、銷售、出庫(kù)及售后形成閉環(huán)，為主播和代理提供源源不斷的后備儲(chǔ)蓄資源。
河南佰鳥文化傳媒有限公司為您全方位打造直播加電商的服務(wù)模式一站式公司！
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