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河南佰鳥(niǎo)文化傳媒有限公司
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先生 (經(jīng)理) |
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| 鄭州短視頻吸粉培訓(xùn) |
1.送福利吸引停留
定時(shí)定點(diǎn)設(shè)計(jì)福利：比如“寶寶們，主播在6點(diǎn)半會(huì)給大家發(fā)一波福利.....”另外還有像直播間買(mǎi)一送一、拍1發(fā)4、定點(diǎn)秒殺、組合產(chǎn)品特惠、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包等等都可以靈活的在直播間穿插運(yùn)用。具體的直播間福利玩法太多了，多關(guān)注幾個(gè)頭部主播，學(xué)學(xué)他們的玩法，照葫蘆畫(huà)瓢就可以了。所有的營(yíng)銷套路其實(shí)都是相通的。提醒：主播不可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)玩法，會(huì)被系統(tǒng)封禁。
2.直播內(nèi)容吸引停留
講故事，比如在直播間結(jié)合產(chǎn)品講主播自己的故事、以及一些正能量的東西，都會(huì)吸引用戶停留；比如你是賣護(hù)膚品的，就可以塑造一個(gè)曾經(jīng)很黑，現(xiàn)在很白的故事。具體的故事可以自己根據(jù)實(shí)際情況添油加醋的去塑造哈~好的故事總是天然帶有興趣和情緒的鉤子，不管是看的人還是聽(tīng)到的人都容易被鉤到。關(guān)鍵是，每一個(gè)人都愛(ài)故事。而且故事可以消解用戶對(duì)廣告的排斥感，以一種更巧妙地方式吸引用戶眼球、走進(jìn)用戶心智，并且有更大的幾率留存于用戶的記憶中，不被滾滾襲來(lái)的信息洪流沖淡。
3.專業(yè)講解
手里拿著產(chǎn)品，講解產(chǎn)品的使用方法、作用原理、產(chǎn)品配方/材料等等專業(yè)產(chǎn)品講解。
4.營(yíng)造誘發(fā)停留的電商氛圍比如主播不停的引導(dǎo)粉絲在直播間扣“買(mǎi)到了”、“搶到了”、"真便宜”等等，營(yíng)造一種直播間大家都在搶購(gòu)、真劃算的氛圍，這樣可能剛進(jìn)來(lái)的粉絲也會(huì)駐足停留一下，看看到底是什么產(chǎn)品，有什么優(yōu)惠活動(dòng)，從而提升直播間留存率。
5.娛樂(lè)玩法：IP屬性+講解生動(dòng)+添加秀場(chǎng)類玩法
IP屬性就是用戶可能會(huì)通過(guò)你的短視頻對(duì)你有一個(gè)初步的印象和了解，然后進(jìn)到你的直播間，在直播間更加近距離、及時(shí)感受到你的人格魅力。比如講解產(chǎn)品時(shí)有你自己的個(gè)人風(fēng)格，或幽默或風(fēng)趣或夸張，另外還可以在直播帶貨過(guò)程中穿插一些個(gè)人才藝表演等等，比如唱歌、跳舞等。為什么要這么做，還是那句話，和淘寶不一樣，我們?nèi)ス涮詫�，目的就是買(mǎi)東西，有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是抖音是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，很多人玩抖音只是想單純的刷刷段子，娛樂(lè)放松一下，目的不是為了買(mǎi)東西。
總之要想讓直播間剛進(jìn)來(lái)的粉絲留下，要么有極具誘惑力的福利，比如免單、秒殺、搶紅包等等，再就是帶娛樂(lè)性質(zhì)的才藝表演、聊聊天等形式的方式都可以有效的提升直播間用戶停留時(shí)長(zhǎng)想盡辦法讓粉絲停留時(shí)間超過(guò)30秒！
河南佰鳥(niǎo)文化傳媒有限公司致力于為商家提供直播+電商的全方位服務(wù)方案。由河南悅咧商貿(mào)有限公司、鄭州泓軒企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司和浙江藍(lán)杉投資管理有限公司三方共同出資成立，擁有員工近百人，旗下設(shè)立百鳥(niǎo)商學(xué)院。目前主營(yíng)直播培訓(xùn)和直播運(yùn)營(yíng)，同時(shí)多方向發(fā)展：主播資源輸出，打造千人主播、培訓(xùn)千家店鋪、服務(wù)千家企業(yè)。
集團(tuán)公司線上主營(yíng)淘寶直播和微信看點(diǎn)直播 |
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