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湖南藍(lán)一電子商務(wù)有限公司
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| 藍(lán)一電商 店鋪問(wèn)題分析 |
經(jīng)常會(huì)有一些學(xué)員朋友表示店鋪難做，搜索流量難提升，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存已經(jīng)讓不少中小賣家感到為難了，那么又如何能做足功夫在旺季達(dá)到突破呢？想知道更多內(nèi)容可關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號(hào)。
雖然整體來(lái)看，市場(chǎng)的飽和程度在逐步加強(qiáng)，但供需關(guān)系也持續(xù)存在，只要人們有著需求，就會(huì)讓店鋪產(chǎn)品有生存能力和突破的轉(zhuǎn)機(jī)。而掌握好這種供需關(guān)系、人群需求，那么中小賣家同樣會(huì)在旺季實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。
積極的人看到的更多是積極的東西，消極的人滿眼都是消極。原地抱怨問(wèn)題并不會(huì)得到解決，只會(huì)得到越來(lái)越差的結(jié)果。探尋問(wèn)題，尋求突破，以積極的情緒打開思路，加強(qiáng)執(zhí)行力，才能實(shí)現(xiàn)每一細(xì)節(jié)的跟進(jìn)，再實(shí)現(xiàn)趕超，持續(xù)的提前，就會(huì)占據(jù)有利地位。
今天主要和大家分享處于旺季應(yīng)該如何突破，店鋪存在問(wèn)題和策略調(diào)整，以下面店鋪為例來(lái)推演優(yōu)化細(xì)節(jié)，如何做好直通車引流方式和數(shù)據(jù)項(xiàng)的把控等等。
店鋪問(wèn)題及策略針對(duì)調(diào)整
問(wèn)題：店鋪流量存在瓶頸，引流方式和流量入口的局限性，也極大的減少上升空間。布局階段數(shù)據(jù)有一定波動(dòng)，權(quán)重穩(wěn)定性受到一定影響，搜索流量還需進(jìn)一步突破。
策略：因?yàn)閷?duì)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，差異化營(yíng)銷是必然，那么還需進(jìn)行多渠道的流量端放大，綜合提升數(shù)據(jù)和銷量，標(biāo)品基礎(chǔ)差也難以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存下去。而非標(biāo)品在款式和人群基礎(chǔ)上更注重需求點(diǎn)，同樣，需求程度的放大和滿足也是我們的必做項(xiàng)。
問(wèn)題：產(chǎn)品前期基礎(chǔ)較差，且統(tǒng)一的同質(zhì)化問(wèn)題影響，沒(méi)有很好的支撐起差異化經(jīng)營(yíng)的對(duì)比和突出。
策略：要強(qiáng)化自身產(chǎn)品，極大程度的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，以及操作空間。所以需要通過(guò)競(jìng)品分析來(lái)尋求優(yōu)質(zhì)同類產(chǎn)品的信息，比如產(chǎn)品核心信息，質(zhì)量、功能性、舒適性、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、用戶反饋等等。這樣可以針對(duì)很多精準(zhǔn)用戶買家收集到有利的信息，來(lái)進(jìn)行自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的打造，賣點(diǎn)打造包裝，詳情優(yōu)化等等，形成對(duì)消費(fèi)者的感受刺激，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和購(gòu)買，也就是將一切有利因素轉(zhuǎn)化為自身的提升要素。
問(wèn)題：由于我自身對(duì)店鋪的操作要求較高，針對(duì)布局優(yōu)化階段的前中期直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定性較差問(wèn)題，PPC做好實(shí)時(shí)控制，提升轉(zhuǎn)化，直通車帶動(dòng)搜索流量的契機(jī)，也會(huì)一定程度影響到搜索流量受限。
策略：直通車在布局優(yōu)化階段要特別注重點(diǎn)擊率指標(biāo)，點(diǎn)擊率問(wèn)題不能妥善解決，那么更不利于后續(xù)操作，對(duì)權(quán)重、PPC和ROI都會(huì)有較大影響，另外對(duì)于轉(zhuǎn)化層面，還有搜索流量，也就需要直通車在合理方向上的調(diào)整，還有操作策略的改善，控制一切有效變量。
對(duì)同行車圖的分析是前提條件， |
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