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湖南藍(lán)一電子商務(wù)有限公司
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| 藍(lán)一電商分享 淘寶新手如何做爆款？ |
做一個(gè)成功的爆款是所有淘寶賣(mài)家的期望，因?yàn)楸羁梢詾榈赇亷?lái)很多的訪客，提升轉(zhuǎn)化率，提升店鋪層級(jí)，同時(shí)還可以為店鋪帶來(lái)免費(fèi)的流量等等。更多網(wǎng)店技巧，可以關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號(hào)，適合新手學(xué)習(xí)了解。
但我們大部分的中小賣(mài)家是不適合做大爆款的，因?yàn)榇蟊疃夹枰嗟膸?kù)存量來(lái)應(yīng)對(duì)每天的訂單量，且不說(shuō)小賣(mài)家資金有限，就算我們準(zhǔn)備了大量的庫(kù)存，但是一旦爆款出問(wèn)題，大量的庫(kù)存積壓就會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，從而沒(méi)有能力去推下一個(gè)產(chǎn)品。
因此對(duì)于中小賣(mài)家而言，小爆款才是*適合的，每個(gè)產(chǎn)品都不需要很大的備貨，沒(méi)有那么多的經(jīng)濟(jì)壓力，另外就是多個(gè)小爆款，容錯(cuò)率也高些，一兩個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題不至于對(duì)店鋪造成太大的影響。
那明確了方向，我們應(yīng)該怎么操作呢？
一、店鋪如何選款和備貨
選款：新店需要先多選擇幾種款式，并且性?xún)r(jià)比要高，定價(jià)要合理，不要太抱希望在前幾個(gè)產(chǎn)品能幫店鋪多賺錢(qián)，對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，開(kāi)始有銷(xiāo)量以及每天呈現(xiàn)銷(xiāo)量遞增，加上店鋪的曝光才是首要任務(wù)。對(duì)于新品和新店，自然流量是很重要的，因?yàn)槲覀儾皇亲龃蟊畹�，因而也不用考慮后面賺錢(qián)的事，先用這個(gè)產(chǎn)品為后面的產(chǎn)品來(lái)打基礎(chǔ)，等這個(gè)產(chǎn)品可以給店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的銷(xiāo)售額和訪客之后，就可以著手推廣其他的產(chǎn)品了。我們做的小爆款，因此產(chǎn)品每次備半個(gè)月左右的量就可以了。
第二期的選款，因?yàn)榈赇佉呀?jīng)有了穩(wěn)定的銷(xiāo)量和訪客，所以這個(gè)時(shí)候選款就可以考慮賺錢(qián)了，但是這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)也不能定的太高，如果我們*后的期望利潤(rùn)率是30%的話(huà)，這個(gè)階段的利潤(rùn)要控制在10%然后后面在選款可以是20%，*后我們把所有思路、店鋪、貨源、推廣都理順了之后就可以定價(jià)30%的利潤(rùn)了。
這個(gè)階段的選款也是多多益善的，但是不建議我們自己備貨，因?yàn)槲覀儾淮_定哪個(gè)款能推起來(lái)，一旦大量備貨就沒(méi)有退路了，*的方法每個(gè)款先都拿少量的貨，然后一起去推廣，雖然前期成本會(huì)高很多，但是一旦推起來(lái)訂單多了，拿貨價(jià)自然也就降下來(lái)了。因?yàn)樽龅氖切”�，所以基本每天的銷(xiāo)量也都是可以計(jì)算的，我們只需要根據(jù)貨源的生產(chǎn)周期準(zhǔn)備10天左右的貨就可以了。
二、店鋪的分類(lèi)和產(chǎn)品推廣
我們需將店鋪劃分為三種類(lèi)型：
1、流量款：這類(lèi)產(chǎn)品主要是給店鋪提供訪客，選擇性?xún)r(jià)比高，產(chǎn)品定價(jià)低的，不需要付費(fèi)推廣，只需要產(chǎn)品前期推一下。
2、利潤(rùn)款：這類(lèi)產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)給店鋪創(chuàng)造利潤(rùn)的，定價(jià)相對(duì)高一點(diǎn)，整體點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化會(huì)差一點(diǎn)，可以用一些付費(fèi)工具去推廣下。
3、產(chǎn)品活動(dòng)款：這類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)會(huì)相對(duì)高一 |
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