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湖南藍(lán)一電子商務(wù)有限公司
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手 機(jī)：18975608842  |
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| 藍(lán)一電商 你能分清什么是淘寶藍(lán)海市場嗎 |
隨著2019年短視頻的全面爆發(fā)，傳統(tǒng)電商運(yùn)營變得越來越艱難。因?yàn)樾率诫娚袒旧隙际嵌桃曨l或直播帶貨，這給傳統(tǒng)的靠優(yōu)化產(chǎn)品主圖、詳情、分析數(shù)據(jù)、做標(biāo)題等方式的店鋪帶來了很大的沖擊。更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公Z號(hào)。
這種高度碎片化的產(chǎn)生，淘寶本身也已經(jīng)大大的削弱了搜索流量，像淘寶直播這類的入口權(quán)重越來越大。很多電商人在訴苦說，生意越來越不好做。在這樣的大環(huán)境下，傳統(tǒng)的電商運(yùn)營日子確實(shí)越來越難過。
但是盡管如此，紅利卻一直都在，只不過是處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的流轉(zhuǎn)狀態(tài)，不改變的人就只能被市場淘汰。
藍(lán)一電商有推出短視頻運(yùn)營教學(xué)，讓您能通過抖音平臺(tái)，提升自己店鋪的流量。教會(huì)您如何利用抖音加大自己的店鋪宣傳和推廣。
但是今天我們聊得不是和短視頻相關(guān)，而是聊一聊傳統(tǒng)電商運(yùn)營是否可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍(lán)海市場獲得生機(jī)。
1、如何找到紅利產(chǎn)品？
凡是在生活中遇到的產(chǎn)品都可以去淘寶和生意參謀中搜索一下，看下競爭環(huán)境和搜索量情況，就知道我們選得品能不能做了。
舉個(gè)例子，有個(gè)學(xué)員，在加油站加油，然后工作人員跟他推薦昆侖之星燃油寶，一小瓶要50元。當(dāng)天回家后，他就搜索了下淘寶和生意參謀的數(shù)據(jù)，具體數(shù)據(jù)是這樣：
通過生意參謀近7天的數(shù)據(jù)分析可以判定，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的藍(lán)海類品，客單價(jià)在120左右是很受歡迎的，且在線商品不多，主要關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較高，都在7%以上。
而通過淘寶搜索結(jié)果如下：
從這張圖，我們可以發(fā)現(xiàn)前8位全是C店，價(jià)格也不高，排名*一的店鋪零售價(jià)是160元每盒，一盒有6瓶，每瓶26元左右，這個(gè)價(jià)格是不是比加油站推薦的50元一瓶更有優(yōu)勢，而且這個(gè)產(chǎn)品也沒有過多天貓店參與產(chǎn)品的競爭。
經(jīng)過這么一分析，很明顯這個(gè)品類可以做。
2、競品解析
可能很多人會(huì)好奇，這個(gè)品有這么多C店在做，價(jià)格又比實(shí)體便宜這么多。是什么原因？
如果是同樣的標(biāo)品，一個(gè)品比另外一個(gè)便宜一半，那么基本上就2個(gè)原因：1進(jìn)貨渠道牛B，價(jià)格可以拿到*低，這個(gè)對于小賣家肯定是不可能了，因?yàn)槟悴豢赡鼙燃佑驼居袑?shí)力；2仿貨或者無授權(quán)貨（不是假貨，就是官方只限在線下售賣，但作為供應(yīng)商可能私放了一些給線上的商家或者沒有完全貼牌的半成品給到線上），這種品成本不會(huì)特別高，所以照比線下價(jià)格上會(huì)比較有優(yōu)勢。
3、產(chǎn)品打造
做產(chǎn)品，要么是我們自己有懂運(yùn)營和美工，就自己做一套好的詳情頁面。如果是一件代發(fā)的話可以找廠家要詳情數(shù)據(jù)包。
4、產(chǎn)品上架
標(biāo)題要重點(diǎn)提出來說，做標(biāo) |
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