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湖南藍(lán)一電子商務(wù)有限公司
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手 機(jī)：18975608842  |
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| 藍(lán)一電商 新手賣家如何利用自然流量來打造爆款？ |
新手賣家做店鋪前期沒有那么多資金投入，要提升銷量就得有店鋪里有爆款，但是想通過直通車和活動(dòng)這些來提升銷量，對新手賣家也有很多局限性，比如說資金和等級達(dá)不到要求。因此藍(lán)一電商總結(jié)了一些學(xué)員操作過的比較可行的一些關(guān)于用自然流量來打造爆款的方法，分享給大家。大家可以關(guān)注“湖南藍(lán)一電商”公眾號。
一、寫寶貝標(biāo)題
在制作自己產(chǎn)品的標(biāo)題是，先要明白標(biāo)題對寶貝流量有哪些影響？
1、影響電腦端和手機(jī)端自然流量搜索
如果標(biāo)題上沒有關(guān)鍵詞，消費(fèi)者自然搜索不到我們的寶貝。
2、影響猜你喜歡免費(fèi)流量
猜你喜歡的產(chǎn)品主要是由人群標(biāo)簽和猜你喜歡權(quán)重來決定的，為了讓我們的流量更加精準(zhǔn)化，從而能夠讓客人快速找到符合他們的購買習(xí)慣。不同的價(jià)格、不同的人群，展示也會不同。
3、影響人群標(biāo)簽
在買家賬號產(chǎn)生購物行為和購物意向時(shí)（關(guān)鍵詞搜索、瀏覽寶貝愛、收藏、加購、購物頻率等），年齡、性別、愛好、職業(yè)和消費(fèi)水平這些買家標(biāo)簽在某段時(shí)間內(nèi)也有不可預(yù)知的隨意性變化。也就是說同一個(gè)買家屬性標(biāo)簽實(shí)際上會對應(yīng)N個(gè)行為屬性標(biāo)簽，這也導(dǎo)致買家人群標(biāo)簽的不穩(wěn)定。
二、如何去制作自己的精準(zhǔn)標(biāo)題
假如拿做大碼女裝類目的學(xué)員來舉例，他主賣連衣裙。
*一步：明確中心詞，大碼連衣裙。
第二步：搜索中心詞，在淘寶上搜索大碼連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞。
第三步：下載關(guān)鍵詞，任意點(diǎn)擊一個(gè)店鋪進(jìn)去，點(diǎn)擊TOP20W關(guān)鍵詞，下載。
第四步：篩選符合我們類目的關(guān)鍵詞。
第五步：點(diǎn)擊篩選類目，輸入我們的類目，然后把包含中心詞的關(guān)鍵詞篩選出來。
第六步：搜集該關(guān)鍵詞的市場平均價(jià)，我們就要在淘寶上搜素關(guān)鍵詞：大碼連衣裙，點(diǎn)擊按照銷量排名，把銷量首頁所有別家的自然流量的價(jià)格加起來，再除以44（因?yàn)槭醉撘还?4個(gè)店鋪），得出平均價(jià)73.5，如圖：
算出平均價(jià)的話，我們可以在平均價(jià)的基礎(chǔ)上加減10元，然后我們定價(jià)時(shí)覆蓋到這個(gè)價(jià)格區(qū)間，這樣客戶群體才能盡可能多的被覆蓋，后期手淘推薦和猜你喜歡的流量才會多。
第七步：定位關(guān)鍵詞精準(zhǔn)流量
做任何決定都不要用主觀意識去做，要依靠數(shù)據(jù)，剛剛下載篩選好的關(guān)鍵詞有上百個(gè)，把每個(gè)詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊指數(shù)、市場寶貝數(shù)量、平均價(jià)。從銷量*一頁到第十頁的數(shù)據(jù)收集好，用來判斷后期我們操作流量的難度。然后把不符合自己寶貝屬性的都排除掉。
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