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深圳市東昂科技有限公司
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| 工廠外貿(mào)接單的方法有哪些 |
國(guó)內(nèi)許多的的小工廠和小型加工廠，除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，就不知道如何做才能接到其他的訂單了。其實(shí)我們這些工廠也可以嘗試著開(kāi)發(fā)一下外貿(mào)訂單。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，在此環(huán)球快客外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件談?wù)勛约旱南敕ā?br />
小工廠想獲得外貿(mào)訂單，可通過(guò)以下幾個(gè)方法：
1、注冊(cè)一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤(pán)
外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對(duì)比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠完全能負(fù)擔(dān)得起。工廠可以招一個(gè)專門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平臺(tái)上。好好了解平臺(tái)的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關(guān)鍵詞，堅(jiān)持更新和維護(hù)，一定能提高產(chǎn)品的曝光率，獲得國(guó)外客戶的主動(dòng)詢盤(pán)。
2、承接一些大工廠的外包訂單
現(xiàn)實(shí)中不乏一些大工廠，外貿(mào)訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產(chǎn)能力是無(wú)法按時(shí)完成交期的，他們經(jīng)常會(huì)把生產(chǎn)外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機(jī)會(huì)。想和大工廠合作，首先你得打通人脈，其次你得有過(guò)硬的生產(chǎn)能力。所以，在生存之余，小工廠也要投點(diǎn)資金、用來(lái)提升自己的綜合實(shí)力。
3、利用展會(huì)采購(gòu)商名錄、找買(mǎi)家找訂單
對(duì)于小工廠來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)是不現(xiàn)實(shí)的，太費(fèi)錢(qián)。但是展會(huì)的影響力又不能小覷，怎么辦呢?可以考慮購(gòu)買(mǎi)展會(huì)采購(gòu)商名錄，在展會(huì)外面就有賣的，一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概是100-200左右。名錄中有采購(gòu)商的公司名稱、聯(lián)系方式和其常采購(gòu)的產(chǎn)品、可以對(duì)此進(jìn)行深入研究、尋找合適的買(mǎi)家。也可以在展會(huì)外面發(fā)傳單，可以得到一些老外的名片，幸運(yùn)的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。
4、通過(guò)業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)訂單
同在一個(gè)行業(yè)，總有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經(jīng)營(yíng)人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。有一些專門(mén)的貿(mào)易社交網(wǎng)，聚集了外貿(mào)生態(tài)圈上的很多人士，可以利用這些網(wǎng)站去結(jié)交人脈、擴(kuò)大交際圈。
5、利用國(guó)外社交平臺(tái)、找客戶拿訂單
國(guó)外人更熱衷于上社交平臺(tái)，如Facebook這樣的平臺(tái)，老外一天都能刷個(gè)好幾遍，已經(jīng)成為生活的一部分。還有LinkedIn，國(guó)外很多職場(chǎng)人士都有一個(gè)這樣的賬號(hào)。這兩個(gè)平臺(tái)也成為國(guó)外企業(yè)宣傳推廣的主流手段。小工廠的業(yè)務(wù)員們完全可以利用這兩個(gè)平臺(tái)去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。
如果大家對(duì)上述工廠接外貿(mào)訂單的方式還不太認(rèn)同的話還有其他的方式，可以利用外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件來(lái)進(jìn)行國(guó)外客戶的開(kāi)發(fā)，環(huán)球快客外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件就可以幫助大家找到國(guó)外的采購(gòu)訂單，環(huán)球快客外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件綜合全球多款主流搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞之后一鍵搜索就能找廠家所需要的客戶，從真正意義 |
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