|
深圳市東昂科技有限公司
| 聯(lián)系人：陳茂
先生 (總經(jīng)理) |
| 電 話：400-1813999 |
手 機(jī)：13176329715  |
 |
|
 |
|
| 企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)如何開展 |
在開放以來(lái)，外貿(mào)一直都是備受企業(yè)家關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，一些外貿(mào)公司、工貿(mào)一體化企業(yè)不斷涌入這個(gè)市場(chǎng)，以求分一杯羹，那么我們工廠，怎么開始開展我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)呢?需要做什么呢?可以先從一下幾個(gè)方向入手。
一、分析國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品國(guó)際要求
很簡(jiǎn)單，這個(gè)很基本的東西我們通過(guò)自己國(guó)內(nèi)的行情，以及國(guó)際需求市場(chǎng)，資訊就能了解到很多這類的情況，至于產(chǎn)品在國(guó)外及國(guó)際上的一些要求我們通過(guò)查閱一些資料就可以了解到了，這個(gè)很簡(jiǎn)單。但是放在前面并不是因?yàn)楹?jiǎn)單，而是我們一定要對(duì)這些基礎(chǔ)要求和相關(guān)資料要有初步的掌握要不然接下來(lái)的一系列都會(huì)處于被動(dòng)轉(zhuǎn)態(tài)，會(huì)使我們工作很難進(jìn)行。
二、招兵買馬，組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)
這個(gè)就很重要了，因?yàn)樵阡N售這一行業(yè)，擁有良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才才能讓我們公司工廠繼續(xù)存活下去。這個(gè)詳細(xì)薪資待遇方面可以參考其他的外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)團(tuán)隊(duì)不僅只是表現(xiàn)在他們個(gè)人能力上面，簡(jiǎn)歷有多好，更多的也要我們有一個(gè)很好的帶頭人。所以在外貿(mào)經(jīng)理選擇方面就尤其重要了，這個(gè)看老板個(gè)人眼光了。還有一點(diǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的要求一定要有標(biāo)桿尺度，但也要有足夠的關(guān)懷和重視，標(biāo)桿尺度是用來(lái)激勵(lì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上面激進(jìn)業(yè)務(wù)能力，而重視能讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持活力和良好的配合。
三、確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
很多產(chǎn)品基本都可以全球去開發(fā)，去銷售。但一定有一個(gè)重心，因?yàn)槊總�(gè)國(guó)家發(fā)展程度、文化等不同，對(duì)一些產(chǎn)品的需求和需求量也是大相徑庭。所以我們可以去全球泛泛的開拓市場(chǎng)，但一定要知道哪塊市場(chǎng)才是我們的甜蛋糕。這個(gè)我們可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌數(shù)據(jù)去進(jìn)行分析。海關(guān)數(shù)據(jù)可以很直觀看到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)出口頻次、量額。谷歌數(shù)據(jù)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析一些被使用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞流量大的地方，這樣綜合來(lái)看的話就會(huì)對(duì)我們目標(biāo)客戶市場(chǎng)有個(gè)明朗的前景了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面就可以直接從剛剛的海關(guān)數(shù)據(jù)上去進(jìn)一步分析了，看一下我們國(guó)內(nèi)外的一些供應(yīng)商，查一下他們的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模，我們才能更好地對(duì)客戶對(duì)癥下藥拿下客戶。
四、開發(fā)并轉(zhuǎn)化客戶
相對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，如果你問(wèn)開發(fā)客戶難不難，很多人都會(huì)說(shuō)外貿(mào)客戶的開發(fā)還是有難度的。有人覺(jué)得開發(fā)客戶是一道邁不過(guò)去的坎，因?yàn)樗麤](méi)有自己的一個(gè)方法，只會(huì)隨波逐流，你做什么我做什么，這樣肯定是沒(méi)有進(jìn)步收獲的。而另一半人他們會(huì)選擇，會(huì)把狀態(tài)投入進(jìn)去，會(huì)思考，這就是有個(gè)人差役的問(wèn)題，所以做外貿(mào)業(yè)務(wù)一定要懂得靈活的變通利用一些外貿(mào)客戶開發(fā)工具，這樣才能更好的找到客戶，同時(shí)要有很好的跟進(jìn) 對(duì)于客戶轉(zhuǎn)化一定要把握好每一個(gè)客戶，通過(guò)了解客戶的狀態(tài)實(shí)時(shí)跟進(jìn)，提高轉(zhuǎn)換率。
而有些人對(duì)上面這些說(shuō)發(fā)都不滿意，都感覺(jué)上述這些方面都很麻煩，不愿意去做就想我做好 |
 |
| |
|
|
 |
|
|
免責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)員負(fù)責(zé)，www.qy6.com對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。如有侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)來(lái)信通知?jiǎng)h除。