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深圳市東昂科技有限公司
| 聯(lián)系人：陳茂
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| 外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)詳解 |
比起國(guó)內(nèi)貿(mào)易的迅速起步，我們做外貿(mào)的，國(guó)外客戶(hù)的開(kāi)發(fā)是一個(gè)緩慢穩(wěn)步發(fā)展的過(guò)程，循序漸進(jìn)，從開(kāi)發(fā)渠道的定位整合，到供應(yīng)產(chǎn)品發(fā)布，尋找國(guó)際采購(gòu)商，推薦產(chǎn)品，溝通談判，達(dá)成合作，一步步過(guò)來(lái)，外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作其實(shí)很繁瑣的，里面充斥著很多的步驟。
一、篩選分析客戶(hù)及自身情況
做業(yè)務(wù)，首先要做的就是找到準(zhǔn)確的客戶(hù)，環(huán)球快客外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件依托國(guó)外搜索引擎對(duì)國(guó)外客戶(hù)進(jìn)行搜索，可以搜集到許多的客戶(hù)，在龐大的潛在客戶(hù)里面，我們需要做好篩選工作，了解客戶(hù)的基本情況，了解客戶(hù)的性質(zhì)，了解對(duì)接人的具體職務(wù)，從對(duì)接人的職務(wù)等情況來(lái)判斷自己是否對(duì)接準(zhǔn)了目標(biāo)客戶(hù)。了解客戶(hù)的性質(zhì)是我們談判的基礎(chǔ)，客戶(hù)性質(zhì)決定了我們談判開(kāi)始和結(jié)束的關(guān)鍵。
二、客戶(hù)詢(xún)盤(pán)管理及客戶(hù)資訊管理
客戶(hù)管理主要就是主動(dòng)的潛在客戶(hù)收集管理和被動(dòng)的詢(xún)盤(pán)客戶(hù)分析管理，主動(dòng)的潛在客戶(hù)收集管理這個(gè)步驟其實(shí)很好理解，從各種平臺(tái)渠道去收集潛在客戶(hù)群體，分析整理并篩選以后去搜索聯(lián)系方式并溝通，由于是我們主動(dòng)去找的，是否有需求并不知道，完全是我們碰運(yùn)氣的行為，并不會(huì)報(bào)太大的希望，但是客戶(hù)的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)卻不一樣�？蛻�(hù)主動(dòng)詢(xún)盤(pán)表示著客戶(hù)是有這個(gè)方面的需求的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這種詢(xún)盤(pán)要珍貴很多，所以我們對(duì)待起來(lái)也會(huì)謹(jǐn)慎很多。
三、掌握合理的報(bào)價(jià)方式技巧
報(bào)價(jià)方式其實(shí)是圍繞產(chǎn)品的特性以及雙方對(duì)于產(chǎn)品的了解來(lái)操作的，我們對(duì)于產(chǎn)品實(shí)體內(nèi)容裝了的分析、功能分析及配合產(chǎn)品的分析、行業(yè)狀況分析肯定是比客戶(hù)更專(zhuān)業(yè)的，在這種情況下我們的報(bào)價(jià)才能掌握主動(dòng)權(quán)。任何一個(gè)采購(gòu)商對(duì)于行業(yè)都會(huì)有一定的了解，我們不能寄希望于客戶(hù)是個(gè)小白，而是要加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)提高我們的主動(dòng)性。報(bào)價(jià)在外貿(mào)談判過(guò)程中也不僅僅是一個(gè)報(bào)價(jià)，它意味著我們談判雙方在交易條件上的一個(gè)互換，同時(shí)也是我們?cè)谄渌鼦l件上的一個(gè)膠著較量的籌碼，在報(bào)價(jià)的時(shí)候不僅僅要看到價(jià)格，更要看到付款條件、裝運(yùn)條件、數(shù)量條件、包裝條件等等因素，從各方面來(lái)衡量我們自身的報(bào)價(jià)和讓步空間。
外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)還可以選擇一些工具來(lái)幫助我們;環(huán)球快客外貿(mào)軟件是一款由深圳市東昂科技有限公司歷時(shí)三年研發(fā)的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。 環(huán)球快客集客戶(hù)采集、動(dòng)態(tài)資源更新及開(kāi)發(fā)于一體，系統(tǒng)支持上百種語(yǔ)言搜索，全球商機(jī)一鍵觸發(fā)，其深度分析功能，能挖掘各國(guó)的本地市場(chǎng)。相對(duì)于其他的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式有許多的優(yōu)勢(shì)，有興趣的的可以了解一下 |
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