當(dāng)前外賣行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)困境愈發(fā)凸顯。一方面，流量紅利消退，平臺(tái)流量分配向頭部店鋪傾斜，中小門店獲客成本攀升，且觸達(dá)目標(biāo)客群的效率持續(xù)走低；另一方面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，同類菜品價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，疊加食材、人力、配送等成本上漲，多數(shù)門店陷入困境。在這樣的行業(yè)背景下，流量獲取方式、轉(zhuǎn)化提升策略、口碑體系構(gòu)建等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，成為門店從存量競(jìng)爭(zhēng)中突圍的重要方式。
大部分外賣平臺(tái)上新開店鋪在初期都會(huì)出現(xiàn)流量低迷的情況，其主要原因是沒能有效承接平臺(tái)扶持的資源。外賣平臺(tái)針對(duì)新入駐門店普遍會(huì)設(shè)置一個(gè)流量扶持周期，這個(gè)周期是門店以低成本實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)的重要窗口期。開業(yè)前三天搭建好店鋪的福利體系，比如階梯式設(shè)計(jì)滿減規(guī)則，新人套餐組合及定價(jià)；在投放上進(jìn)行客群定向，針對(duì)不同場(chǎng)景設(shè)置差異化投放策略；申報(bào)平臺(tái)的垂直品類標(biāo)簽，結(jié)合品類屬性參與平臺(tái)主題活動(dòng)，以此來獲得平臺(tái)額外的標(biāo)簽流量?jī)A斜。
在菜單的優(yōu)化上，主要在于降低用戶的決策成本和優(yōu)化客單價(jià)結(jié)構(gòu)。篩選門店高單量+高毛利的菜品置于平臺(tái)店鋪核心位置，搭配高清菜品實(shí)拍圖，配以流量標(biāo)簽+賣點(diǎn)的菜名，以此來加速用戶的決策。套餐的組合上，可以采用主食+輔餐+飲品/湯的模式，套餐定價(jià)較單品組合低，但整體客單價(jià)提升，同時(shí)基于用戶的用餐場(chǎng)景需求，組合單人工作餐、雙人餐、家庭餐等多層級(jí)套餐體系，覆蓋更多用餐場(chǎng)景。定期對(duì)菜品單量進(jìn)行分析，淘汰單量低、毛利低的菜品，集中資源打磨3-5道主打菜，以此逐漸形成店鋪的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
在外賣出餐上，出餐時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)更容易產(chǎn)生差評(píng)，且復(fù)購概率低，想要提升出場(chǎng)的效率，需要優(yōu)化出餐的流程。對(duì)于耗時(shí)菜品可提前預(yù)制，分裝成小份冷藏；常用蔬菜提前進(jìn)行切配，并保鮮分類存放，這樣在進(jìn)行出餐時(shí)，進(jìn)行加熱、簡(jiǎn)單烹飪或組合即可出餐，提升了出餐的速度。對(duì)于顧客備注的“多放香菜”、“不要辣”等需求，可用彩色標(biāo)簽進(jìn)行提醒，降低出錯(cuò)率。
在口碑管理上，要 |
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